Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente – Option B (MCVB), proposé au lycée de Sada, est une formation professionnelle orientée vers les métiers de la vente, avec un accent particulier sur la prospection de clientèle et la valorisation des produits et services. Ce parcours est conçu pour les élèves qui aiment le contact client, le travail sur le terrain, et souhaitent apprendre les techniques commerciales essentielles pour attirer et fidéliser une clientèle.

Conditions d’accès

Le Bac Pro MCV Option B est accessible aux élèves de troisième motivés par le secteur de la vente et du commerce, et dotés d’un sens du relationnel, d’une capacité d’écoute, et d’un esprit d’équipe. Cette filière demande de la persévérance, une grande capacité d’organisation, et une motivation pour atteindre des objectifs commerciaux. Des qualités comme la réactivité, le sens de l’initiative et l’aisance à l’oral sont aussi précieuses pour réussir dans cette formation.

Programme du Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente – Option B

Le programme de ce Bac Pro combine des enseignements généraux (français, mathématiques, langues vivantes) et des enseignements professionnels qui préparent les élèves aux réalités de la vente :

Prospection commerciale : Les élèves apprennent à identifier de nouveaux clients potentiels, à utiliser les outils de prospection (appels, e-mails, réseaux sociaux), et à développer des stratégies pour attirer une clientèle cible. Ils acquièrent également des compétences en gestion de portefeuille clients et en planification d’actions commerciales.

Valorisation de l’offre commerciale : Cet enseignement forme les élèves à la mise en valeur des produits et services. Ils découvrent comment présenter efficacement une offre, mettre en avant les avantages pour le client, et créer des supports commerciaux attractifs (brochures, fiches produits).

Négociation et fidélisation : Les élèves développent des techniques de négociation et apprennent à gérer des objections pour conclure des ventes de manière satisfaisante pour le client. Ils acquièrent aussi des compétences en suivi client et en fidélisation pour établir une relation durable avec la clientèle.

Compétences développées

La formation MCV Option B permet aux élèves d’acquérir des compétences clés dans le domaine du commerce et de la vente :

• Techniques de prospection et relation client : Les élèves apprennent à établir le premier contact avec des clients potentiels, à susciter leur intérêt et à développer une approche personnalisée pour chaque profil de client.

• Maîtrise de la négociation et gestion des objections : Les élèves sont formés à la négociation, à l’écoute active, et à la capacité de répondre aux objections pour garantir une satisfaction client optimale.

• Créativité et valorisation de l’offre : Les élèves sont encouragés à être créatifs pour rendre les offres commerciales attractives, en utilisant des outils de marketing visuel et de communication persuasive.

Débouchés Post-Bac et Insertion Professionnelle

Le Bac Pro MCV Option B offre des perspectives variées, tant pour l’insertion professionnelle directe que pour une poursuite d’études.

Poursuite d’études : Les élèves peuvent se spécialiser davantage en intégrant un BTS (BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, BTS Management Commercial Opérationnel) pour approfondir leurs compétences en commerce et en gestion de la relation client. Ces formations de niveau bac+2 offrent des débouchés vers des postes de responsabilité en vente et en gestion de clientèle.

Insertion professionnelle : Les diplômés peuvent intégrer directement le marché du travail en tant que chargé de prospection, assistant commercial, conseiller de vente, ou téléprospecteur. Ces métiers leur permettent de mettre en pratique les compétences acquises en prospection, vente et fidélisation, tout en offrant des perspectives d’évolution vers des postes de responsable commercial ou de chef de secteur.

Le Bac Pro MCV Option B au lycée de Sada est une formation complète et concrète qui permet aux élèves de se préparer efficacement aux métiers de la vente, en développant des compétences techniques et relationnelles indispensables dans un secteur en pleine expansion.